Focus On | business – we transform technology
Lohnt sich Messe (noch)? Warum wir in der Branche das falsche Problem diskutieren.
Viele Unternehmen fragen sich: Lohnt sich Messe (noch)? Die Branche antwortet mit Begegnung, Erlebnis, Netzwerk. Doch der entscheidende Punkt fehlt: wirtschaftlicher Erfolg.
Warum sind manche Aussteller konstant erfolgreich – und andere nicht?
Nicht Budget, Kreativität oder Organisation sind das Problem, sondern fehlende Entscheidungen: unklare Ziele, unscharfe Zielgruppen, beliebige Botschaften. Messe verstärkt, was vorher nicht geklärt wurde und macht es sichtbar. Ein Impuls für eine Branche, die ihre eigene Komplexität neu verstehen muss.
Lars Lockemann ist Geschäftsführer von fairconcept und beschäftigt sich mit der strategischen Ausrichtung von Messeauftritten. Er arbeitet an der Schnittstelle von Ausstellern, Veranstaltern und Dienstleistern und entwickelt Systeme, mit denen Unternehmen Messe als wirksames Marketinginstrument steuern können. Im Zentrum steht die Frage, wie Aussteller in einem zunehmend komplexen Umfeld systematisch erfolgreicher werden und welchen Beitrag Veranstalter und Dienstleister leisten müssen, um durch klare Entscheidungsstrukturen wirksame Messeauftritte überhaupt erst möglich zu machen.
